הליכים לזיהוי אינטרסים
צדדים ומגשרים במשא ומתן משתמשים בשני סוגי תהליכים לזיהוי אינטרסים של הצדדים בסכסוך: ישירים – מודעים ועקפים – לא בולטים. צדדים משתמשים בהליכים עקיפים כאשר הם: משתמשים במשא ומתן בגישה של מיקוח על עמדות. מנסים להסתיר אינטרסים ע"י הצמדות לעמדות בלתי מתפשרות. אינם בטוחים באינטרסים של עצמם ורמת האמון אינה גבוהה דיה כדי לאפשר חיפוש …